好的客户关系，一定是相互成长、相互促进的关系。在华菱星马的发展历程中，福建佳云物流公司就是这样的客户。

日前，笔者出差到三明，有幸到佳云物流公司，见证了该公司与华菱星马共生发展的合作之路。

佳云物流在三明清流县是一家非常有影响力的物流运输企业，主要服务于清流县工业企业及周边市县的物流运输，开通了清流至福州、厦门和莆田水泥运输专线；三明、永安至晋江太平洋港口、肖厝港至江西赣南片区等物流专线，已成为立足三明清流辐射福建省内外的大型物流企业。值得一提的是，该公司十多年来不断更新采购华菱星马产品，至今已有一百多台华菱星马车，从华菱重卡、华菱之星到现在的汉马汽车。

因为信赖，所以选择。该公司总经理苏爱军曾表示，华菱星马汽车质量可靠、性能优异，值得信赖。正是因为信赖。年前该公司一次性采购五十台散装水泥半挂车，这批车也于今年一月份正式交付。

在发展中，佳云物流不仅仅是单纯在使用华菱星马产品，还在使用中，不断反馈产品使用情况和市场需求情况，推动华菱星马产品的升级换代和进步。佳云物流指出，华菱星马半挂车质量可靠，性能优异，但是应对目前的市场需求，在重量上还可以进行轻量化设计。在公司技术人员与佳云物流苏爱军的深入交流中，苏爱军针对车辆的减重提出很多诚恳的意见。针对苏爱军提出的要求，公司技术人员经过多次的设计、论证、改进后，终于做出了符合需求的设计方案。

星马公司近年来推向市场的轻量化散装水泥半挂车一直得到了市场的不断好评，尤其是在车辆自重需求强烈的成都、重庆地区，星马研发的超轻量化半挂车型也已给客户带来了可观的收益，深受客户追捧。

展望2019年，佳云物流总经理苏爱军提到，今年佳云物流公司将继续围绕打造物流总部经济，实施增资扩规模的战略，通过“运输企业+生产企业+产品经销+终端用户”四位一体的战略，实现跨界抱团、互惠共赢。今年1月份佳云物流公司成功投放50辆新型水泥罐车，并计划在今年6月份前再合作投资3000万元，购置新型大型专用车50辆，使公司营运车辆达到200辆以上。苏爱军表示，这些年来，佳云物流公司不断发展壮大，与华菱星马的合作也越来越紧密，可以说华菱星马是佳云物流发展的最佳助力者。在2019年的佳云物流公司的发展规划中，华菱星马仍然是佳云物流公司值得信赖的最佳合作伙伴。携手华菱星马，佳云物流一定能在2019年再创辉煌。