10月7日上午，以“坚定信心 奋力拼搏 聚焦优势 抢抓市场”为主题的华菱星马汽车集团2018年第四季度营销工作会议在星马专汽五楼会议室召开。

集团公司董事长刘汉如出席会议并在讲话中对前三季度的营销工作进行了总结，对四季度重点工作提出明确要求。他指出，全员要坚定信心、全力冲刺四季度，奋力拼搏、抢抓市场打好收官战。集团公司及各分子公司领导、相关部门负责人、各销售区域负责人等100余人参加了会议。

会上，刘汉如回顾并分析了前三季度的市场情况，指出了上半年营销工作的经验和教训。他说，前三季度尤其是上半年重卡市场整体向好，工程车更是一枝独秀。公司及时调整营销策略，优化产品结构，加大市场开拓力度，抓住了市场机遇，使得公司工程类车辆销售实现了较快增长。汉马H7和升级版汉马H9推向市场后取得了较好反馈，新能源项目也获得突破性进展。这些成绩的取得离不开全体营销人员的努力，这也是公司近几年来积极推进营销机制改革的成果。

针对第四季度的营销工作，刘汉如详细分析了市场趋势和行业现状，并对相关工作作了部署。他说，四季度市场整体形势仍将面临着很多困难，市场竞争将会更加激烈。但是我们也要看到一系列有利因素，比如：汉马动力及汉马变速箱产品优势明显，全新升级汉马H6、汉马H9低地板车型将走向市场，经销商网络和服务网络日益健全。公司将继续发力新能源和“一带一路”项目，一手抓技术进步，一手抓市场。加强对细分市场的需求研究，抓机会和热点，抓关键车型和重点市场，运用差异化营销手段，做好运煤专线、城市渣土车、危化品车和城际物流车市场的推广及上量；密切关注市场的变化，继续扩大搅拌车、散装车等专用车的优势，抢占市场份额。公司还将想尽一切办法把机制搞活，通过扁平化管理模式，人人都当管理者，帮助销售快速成长。

最后，刘汉如勉励全体营销人员，要继续发扬吃苦耐劳的精神，要勤奋，要有必胜的信心，要***饱满地走向市场，要以破釜沉舟、背水一战的勇气和坚忍不拔的毅力开启新的征程。

会上，各区域负责人还就各自区域市场发展特点、产品发展需求做了介绍，并相互交流了成功营销经验。

集团公司总经理郑志强、党委副书记周学锋及相关领导等先后作了发言，他们表示，搞好市场是公司目前最大的政治；未来公司将加强对市场新变化、新形势的研究，加强与市场沟通，开发出适合市场新需求的产品；多措并举，打好组合拳，进一步降***造成本；加强营销团队建设，做好市场回访工作，以火热的***，昂扬的斗志，执着的信念，冲刺四季度，打好收官战。