7月14--17日，中国重汽销售部2018年中营销工作会议在济宁召开。中国重汽集团董事长王伯芝、总经理蔡东出席会议。会议以“升级营销服务水平 实现品牌拉动销量 全力以赴完成全年任务目标”为主题，总结过去、交流经验、谋篇布局、决战决胜2018。

上半年，销售部全体员工牢记“1234工程”目标，重点落实“五个加强 八个支撑”工作，精准出击、精耕细作，豪沃、豪瀚、亲人服务三大品牌协同作战，实现销售同比增长33.1%，回款同比增长21.1%，市场占有率提升1.06个百分点。

会上，王伯芝逐一听取了35家分公司的工作汇报，并给予点评。他对销售部驻外营销将士舍小家顾大家的奉献精神给予充分肯定，并对销售部提出三点要求。

一是居安思危、抢抓机遇、树立信心、坚定信念，以 “1234工程”部署下半年的工作，以“永争第一”的目标来思考未来几年的工作。要充分利用中国重汽独一无二的五大优势，在传统优势工程车领域继续深化稳固行业领先地位，在公路车领域寻求重大突破，同时聚焦提升大省市场份额，把大省变强。

二是加强团队建设，尤其是四种能力建设，即硬能力、软实力、凝聚力、自生力。要打造一支“专业、专注、责任、进取、朝气、活力”的高素质营销队伍，严格刚性考核，分公司与经销网络单位建立起“亲、清”和谐关系。

三是要研究法规、研究形势，做好应对。要对国际、国内经济形势、政策导向保持高度敏感性，能在第一时间感知市场的细微变化，敏锐地发掘和捕捉商机，抓住机遇。

蔡东对销售部上半年的营销业绩给予充分肯定，同时指出了销售结构上存在的缺憾。他通报了即将实施的国六发动机相关技术知识及发动机产品研发进度，鼓励大家以更有力的措施将更好的产品推向市场，争取更大的市场份额，并对网络发展特别是二网发展提出了具体要求。

会上，销售部总经理张晓东做营销工作报告。会议还进行了“蓝天保卫战”专项讲解，同时针对资源管控、库存风险管控、账款回收、金融、牵引车、载货车等内容进行了专项培训。对2017年度8名劳动模范进行了表彰，并组织了新豪瀚产品试乘试驾。

中国重汽集团党委副书记于有德，中国重汽（香港）有限公司副总裁刘培民，卡车公司总经理于瑞群，济宁商用车公司总经理刘荣章，销售部领导班子成员出席会议；销售部总部及35家分公司的经理级以上领导干部130余人参加会议。