“3880辆”。

这是东风商用车上半年交出的轿运车业绩。

2018上半年，是不合规轿运车的最后大限。作为合规运载量最大车型，中置轴轿运车，成为销售火爆、争夺激烈的一块市场。这一场抢夺战中，东风商用车实销中置轴轿运车3880辆，最大一个订单数量高达1000辆。

在轿运车领域，不显山不露水的东风商用车，为何能大单频频？东风商用车的中置轴轿运车具有哪些竞争优势？

产品优势突出

东风商用车依靠什么频频获得轿运车大单? 其产品具有哪些竞争优势？

首先在于，动手早，产品满足用户需求。

对于轿运车市场的机遇，东风商用车早有洞悉，并且提前布局。历时5年潜心研发后，东风商用车在新的GB1589颁布后，率先在市场推出东风天锦中置轴轿运车。相比传统轿运车，天锦中置轴产品具有运营高效、经济节油、改装便利、安全舒适四大性能优势。

在底盘配置上，东风天锦中置轴轿运车分为6*2和4*2两种驱动形式，并提供6800至7400mm三种轴距，匹配康明斯ISDE和东风DDi75两款动力总成，共计8款车型。上装部分可采取平装和叠装两种方案，以满足不同客户的差异化使用需求。

在承载性上，东风天锦中置轴轿运车满足全新法规要求的极限承载，可以倾斜式存放车辆，有效拓展了装载空间，比传统轿运车承载车辆更多；采用大马力、高扭矩发动机，车速更快，运营效率更高；转弯半径更小，轻松驾驭应对城市路况。

在连接灵活性上，东风天锦中置轴轿运车的主车和挂车使用牵引挂钩连接，连接可靠灵活，主车脱离挂车也能单独承运。轿运车的液压系统用来控制装车架的升降、导板的伸缩从而连接主车。

其次，在于能够提供全套解决方案。

除了产品本身过硬外，东风商用车一直关注客户在提升安全和效率上的使用需求，为客户提供完整解决方案。在产品的选购、改装、交付、使用、售后等方面，东风商用车都与客户保持沟通，针对客户的不同需求，提供差异化的解决方案，并坚持销售服务一体化，免除客户的后顾之忧。

可以说，凭借着“完整解决方案”的服务，以及产品可靠、高效、安全等特点，东风商用车中置轴轿运车赢得众多集团客户的信赖。

产品获得用户认可

产品好不好，只有用户认可才叫真的好。东风商用车轿运车上半年销量近4000辆，足以说明产品得到了用户的认可。

2018年5月8日，东风车城物流股份有限公司牵线9家物流承运商与东风商用车有限公司签订1000辆轿运车订单。这9家公司包括神龙明物流、安迅物流、天嘉物流等集团客户，在使用了东风商用车的中置轴轿运车后，都给出了好评，并表示今后还将继续采购。

东风车城物流总经理张秋文向不少物流公司推荐东风商用车，他表示，自法规出台，东风车城物流快速响应，迅速建立应对机制，在轿运行业抢得先机，并完全具备满足业务发展需求的运力。“未来，东风车城物流、东风商用车将开展更加深度的合作，共同推进轿运行业发展。”

江苏神龙明物流有限公司董事长潘书柏则表示，他们与车城物流合作已有15年，彼此相互扶持共同发展，建立起了非常好的合作关系，“对于车城物流推荐的东风商用车品牌，我们同样信任，此次批量订购后，今后还会有下一步的采购计划”。

东风商用车轿运车频频迎来回头客，这说明其中置轴轿运车，针对全新的法规，推出全新的中置轴轿运车，能够满足用户要求。

2017年11月，重庆嘉川物流一次性订购100辆东风天锦中置轴轿运车。据了解，近年来，重庆嘉川物流已累计购买东风商用车800余辆，其中400余辆均为轿运车型，对“东风商用车”品牌认可度极高。

正是得到客户广泛认可，尤其是得到集团客户的信任，东风商用车上半年在轿运车市场才有了不俗战绩。2018年1-6月，东风商用车已销售中置轴轿运车型3880辆；自此类车型推出以来，其累计销量已经超过5000辆，在细分市场排名居前。

下半年，中置轴轿运车的热度比上半年会下降，不过，中置轴轿运车作为合规高效的轿运车，今后还将会成为轿运车市场的重要车型。东风商用车，作为轿运车市场的一支重要力量，还会给市场带来更多的产品和方案。