“2018年，联合卡车目标销量要保证12000辆，力争13500辆。”

12月27日，以“诚迎新时代 · 智启新梦想”为主题的联合卡车2018年度商务大会，在安徽芜湖举行。站在8年发展历程的节点上，联合卡车在本届大会上提出了2018年以及未来三年的战略目标以及发展方向。

2017销售突破8700辆 2018目标12000辆

截至目前，联合卡车2017年销售已经突破8700辆，创造了销量新纪录，相较2016年的6000辆销量，增幅达到44%。值得一提的是，2017年联合卡车的回款达到294500万元，回款率为 110%，同比增长77%。同时，在生产能力、品质提升以及降低库存等方面，均有明显改善。

在2017年的基础上，2018年，联合卡车提出“保12000辆，力争13500辆”的销售目标。其中，牵引车销售占比63%，自卸车和搅拌车各占16%，载货车占比5%。

1.2万辆的目标销量，相当于增长率要达到38%。然而，业内对2018年重卡市场整体销量普遍预测将下滑20%左右。在此情况下，多家企业仍然提出“增长”的市场目标。这意味着2018年的重卡市场竞争将非常激烈。

那么，联合卡车将如何在竞争中达成目标呢？

2018提出十大任务保目标

为了能在激烈的竞争局势中保持增长，联合卡车对2018年提出了十大任务。

首先就是要聚焦市场，提升产品力，针对主流市场推出有竞争力的产品。在本次年会现场，联合卡车共展示了12款产品，这些车型均是明年联合卡车的市场主销车型。其中，包括在高效物流领域主推的大马力车型U系500马力牵引车，针对短板——载货车领域主推的E系的N驾驶室载货车产品，针对轿运车市场的中置轴轿运车，针对最新政策推出的12方的8*4搅拌车，等等。

其二，加强渠道网络建设及能力提升，对经销商及其销售能力提出了新的要求。其三，拓展有竞争力的金融服务，提升金融服务的灵活性。其四，人才团队的培养及建设。其五，提升流动资产周转率。其六，持续提升产品品质。其七，建立快速反应机制。其八，创新模式，集团协同。其九，提升终端服务响应效率，尤其在长途运输领域，通过服务过程管控、终端配件储备、团队技术能力等方面提升服务能力。其十，核心模块推行SBU（战略业务单元）。

同时这十大任务，每个任务都分别对应一位联合卡车高层负责人。不仅如此，在2018年规划目标的基础上，联合卡车还提出“2019年18000辆，2020年25000辆，以及其后每年保持30000辆”的销售目标。