40余家整合成23家，西安渣土车市场在今年经历了一场巨变。与市场结构调整伴生的，是车辆更新迭代释放出的市场机会。

令人意外的是，最先抓住这次机会的是盘踞西南的重汽王牌。

10月27日，陕西首批300辆重汽王牌城市渣土车交车仪式在陕西西咸新区举行，重汽王牌、玉柴动力以及斩获此次大单的经销商咸阳华洋汽车贸易有限公司相关负责人共同见证了此次交车仪式的达成。凭借这一订单，重汽王牌顺利敲开了陕西渣土车市场的大门，标志着重汽王牌品牌以及自卸车产品在陕西市场获得了用户的广泛认可和肯定。

扎根陕西洞悉先机

十几年潜移默化的细微改变足以把一个“成都小哥”改造成地地道道的“老陕”，这说的是对山西风土人情如数家珍的重汽王牌陕西区域经理。

了解陕西，扎根陕西，经过厂家和经销商多年市场拓展，如今，重汽王牌在远离西南大本营的陕西也拥有了敏锐洞悉市场先机的能力。

此次与西安鲁诚渣土运输有限公司签订的300辆订单就是最好的佐证。

据重汽王牌陕西区域经理介绍，此次大批量订单的达成得益于抓住了政策变动带来的市场需求释放机会。

7月3日，西安市人民政府办公厅发布“关于进一步加强建筑垃圾清运资质企业和车辆管理的实施意见”，加强了对建筑垃圾清运资质企业和车辆管理，要求城市建设用车由政府主导，公司化营运。

“专业化的城市渣土车公司开始整合西安及周边城市建筑垃圾及材料的专业化运输业务，并且开始寻找符合自身需求的渣土车型。”咸阳华洋汽车贸易有限公司经历孙照亮表示，出于进城需求和驾驶员驾照两方面考虑，重汽王牌生产的中轻型渣土车产品进入了鲁诚渣土运输有限公司的视线。

在细分市场的产品优势让重汽王牌进入了客户的备选名单，在孙照亮看来，真正促使订单达成的是重汽王牌的口碑和服务。

打铁还需自身硬

这一点，从300辆车的交付过程可略窥一斑。

10月20日开始接洽，11月15日之前交付全部300辆订单车辆，如此短的交付时间对所有生产企业而言都是一个巨大的挑战。

在统筹协调企业自身生产节奏和零部件供应商配套情况之后，重汽王牌接下了这个挑战。

据重汽王牌自卸专用车部市场管理部副经理何欢介绍，公司对此次订单达成高度重视，以玉柴为主的配套供应商也给予了巨大支持，目前车辆已经陆续开始交付，能够在客户要求时间内完成最终交付。

打铁还需自身硬，为重汽王牌在陕西市场赢得口碑的这款自卸车是其拳头产品。产品凭借厚道的品质、超高的承载深受用户的喜爱，广泛适用于城市、乡镇建筑、矿山等运输工况，在行业拥有较高的口碑和声誉。

近年来，重汽王牌不局限于固有的成绩，深入细分市场精耕细作，不断完善产品品类，据何欢介绍，本次成交的城市渣土车是重汽王牌全新研发的精品车型，出保留重汽王牌自卸车传统优势外，还新增五大优势。

首先，该车型大梁采用专用材料，经过辊压成型、数控三面冲孔，不仅精度得到有效保证，而且更加经久耐用，整体美观度也大幅提升。

其次，标配铝邮箱，防腐蚀性更好，外型漂亮。

第三，货箱纵梁为矩形钢管结构，材料品质更高，承载能力更强。

第四，高强度底板强度高、硬度高、耐冲击、耐磨、焊接性能和折弯性能更好。

第五，选装气囊皮座椅，座椅厚度增加，包覆感提升，驾乘舒适性更高。

此外，何欢还表示，除了为用户提供最先进和最具竞争力的产品外，重汽王牌还为用户量身定制专属服务计划，保证用户全天候用户无忧。

未来“机会大门”已开

此次在陕西这一老牌卡车劲旅盘踞的区域拿下300辆大单，是对重汽王牌多年深耕陕西市场的巨大鼓舞。

未来，在陕西乃至全国，重汽王牌所图甚大。而市场正在经历的结构调整和产品迭代为重汽王牌切入新市场打开了机会之门。

“西安整个中轻型渣土车市场保有量在5000~6000辆左右，8年前更新的一批渣土车已经到了更新的时间，无论是老旧车辆淘汰还是新增需求都是我们更大范围切入市场的机会，有了这次订单做基础，未来重汽王牌的市场空间很大。”孙照亮说。

全程跟进配合经销商完成此次订单，何欢对未来重汽王牌在陕西的市场表现也很期待，“新政策出台之后，以公司为主体采购车辆取代了原先的散户购车。与更注重性价比的散户相比，公司采购更加看重产品的性能稳定性和环保达标情况。”何欢表示，这种变化对生产企业来说，可以更加专注于提升产品性能、践行企业环保责任；对于市场来说，质量过硬、环保达标的产品也有利于保证市场安全、有序运行，不仅是企业市场突破的机会，更是市场理性发展的表现。

此外，他还坦言，随着卡车制造业日新月异的技术进步，各厂家生产的产品质量不断趋同，差异将集中体现在细节和服务上。因此，重汽王牌在坚持重汽集团“用人品打造精品，用精品奉献社会”理念的同时，不断提升产品细节研发和服务延伸，力争为用户提供更加优质的装备和全方位满意的服务。