盛夏，欣欣向荣。

“从国企出来后，自己代理了庆铃汽车销售，至今已经做了十八年时间，发展还不错。” 辽宁庆铃汽车贸易有限公司（以下简称“辽宁庆铃”）董事长石磊7月19日在GIGA巨咖辽宁首发暨辽宁庆铃新店开业典礼现场接受记者采访时表示。

石磊从2000年3月8日成立辽宁庆铃以来，就着手打造其整车销售、配件供应、汽车维修等业务板块，而辽宁庆铃则是庆铃汽车公司授权的辽宁地区一级代理商。

深耕十八载 市场已然成熟

石磊回忆道，上世纪90年代庆铃汽车在市场上火的一塌糊涂，属于“卖方市场”。“作为庆铃汽车经销商，辽宁庆铃在跟庆铃汽车合作中受益了，同时看到了市场、客户的变化，所以，为了给更多客户提供更加满意的购车体验、服务体验，决定加大投入。这一举措也是为了踏踏实实地做庆铃汽车品牌产品。”

据他介绍，辽宁庆铃的客户群体广泛，主要分为两大类，一是重点行业主流客户，比如物流、石油、邮政、电信、通讯、金融、电力、烟草等；二是高附加值改装车客户，比方市政、环卫、消防、矿山、冷藏、机场服务等。

“庆铃汽车在市场上表现很好。举个例子，去年对辽宁省农产品物流体系建设做了贡献。某农产品公司购入20辆；某民营企业购入56辆；某供销社今年又买了4辆。其中，车辆有100P、700P、冷藏车等品系产品。”石磊认为，经过专家意见、市场考核等过程，庆铃汽车能在全国多个品牌产品中脱颖而出，成为入选车型品牌，充分验证了庆铃汽车的产品质量和配套服务。“出勤率高、可靠性高是客户重要的考虑因素。只要对产品可靠性有所要求的客户，庆铃汽车都是首选。”石磊说。

随着这几年电商物流的迅速发展，辽宁庆铃的客户群体也发生了很大变化。“像京东、顺丰、唯品会等公司对车辆品质、稳定性等要求比较高，而这恰恰是庆铃汽车的优势。再加上与国产车辆的价差并不大，庆铃汽车日益成为电商物流行业的首选品牌。”石磊说。

迄今为止，辽宁庆铃已销售庆铃汽车两万余辆。

沈阳第一辆 巨咖前景可期

目前，GIGA巨咖已在杭州、武汉、长沙、佛山、广州、大连等地上市发布，宣传报道铺天盖地，沈阳亦不甘落后。

第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？对于辽宁庆铃来说，第一个对产品感兴趣的客户已经预定了两辆巨咖，虽说还未正式签约交车，但是，已经说明巨咖已经迈出了打开沈阳甚至辽宁市场的实质性一步。“这个客户是做冷链运输的。之前打电话咨询过，然后到店看了看车，再加上新店开业有很大优惠，他就预定了两辆。”石磊进一步说，客户所在公司有曼、斯堪尼亚等进口车型，属于高端客户。“巨咖和进口车相比，价格有很大优势，但品质不相上下，口碑很好。另外，客户对车辆的整体外观、内饰也很感兴趣。”

因为石磊从事卡车销售多年，对这个圈子比较熟悉，对于巨咖的未来市场，他表示“很有信心。”

不仅要在店内做宣传，辽宁庆铃下一步会做更多推广活动，比如走访大型物流公司、去巡展、举办客户体验活动等，前期销售必定会经历这么一个过程。

值得一提的是，辽宁庆铃专门成立了重卡销售部，独立于公司销售部之外。同时，石磊对重卡销售人员要求较高。“预计在一、两个月内把销售队伍建立起来，销售人员一定要对重卡市场、重卡产品了解。要腿勤、有狼性、有精气神，宁缺毋滥。”他又强调，做巨咖品牌并不是卖几辆车就完事了，而是要把重卡业务打造成公司的重要支撑。

第一辆车是靠销售卖出去的，第二辆车是靠服务卖出去的。辽宁庆铃始终把服务放在重要位置。石磊告诉记者，公司现在专业维修人员充足，在服务车辆、维修设备上也做了进一步加强。“现在卖车没有服务怎么做？销售是服务的一个起点，是服务的一个环节。服务是一个公司经营的根基，辽宁庆铃有着庞大客户集群，重视服务工作对公司的长远发展是有利的。”

“专业做事、诚信待人”不仅是辽宁庆铃的经营原则，也是石磊的处事原则。