5月26日，北奔重型汽车集团有限公司（下称“北奔重汽”）在山东东营市第一家集销售、服务于一体的标准4S店——东营市恒鑫汽车销售服务有限公司（下称“恒鑫汽车”），举行了开业典礼。北奔重汽领导、恒鑫汽车领导、客户代表和媒体记者等出席了此次开业庆典。

同时，北奔重汽针对东营市场特点举行了相关产品的推介活动。此次，北奔重汽主要推介的产品有三款，分别是北奔V3ET高效物流牵引车、北奔V3MT轻量化牵引车和北奔智能化城市渣土车。这三款产品也是北奔重汽目前市场热销的三款主力产品。据悉，新店开业当天，恒鑫汽车便斩获订单和交车共计70辆（30辆危化品牵引车+40辆城市智能渣土车），长期合作的后续订单也有不少。

从细分市场切入东营 北奔重汽着力开发山东市场

近年来，北奔重汽在山东重卡领域不断拓展市场，目前在山东已有20余家标准4S店。具备军工背景和品质的北奔重汽，其产品的安全性、动力性、可靠性和经济性等特点，正逐步受到山东重卡用户的熟悉和认可。接下来，与东营相邻的滨州市，将于今年6月份再开一家专营北奔重汽的4S店。

近年来，在激烈竞争的重卡市场环境下，隶属于中国兵器工业集团的北奔重汽，除了在产品结构方面进行调整和加快市场化反应速度外，在营销模式上，已从过去单一的直销，向直销和经销商代理销售相结合的市场模式转变，不断完善营销网络布局和提高品牌竞争力，逐步完成了企业向市场化和信息化方向的转变。

对于布局东营市场，据北奔重汽的相关销售负责人介绍，多年来，东营依托当地丰富的石油化工产业的兴旺，油品运输行业的重卡市场需求量一直较大；加上近年来，东营开工建设高铁和市政工程的大量上马，渣土车市场需求猛增。目前，东营每年的重卡需求量在2000辆左右，主要就集中在危化品牵引车和渣土车市场。北奔重汽也是看到东营及相邻地区大好的市场前景，由此加快了相关销售和服务网点的布局。

最大订单来自渣土车 北奔东营推介三款热销车型

在产品推介会上，北奔重汽相关负责人详细介绍了恒鑫汽车目前主销的三款产品，一款是北奔V3ET高效物流牵引车、一款自重仅为7.7吨的北奔V3MT轻量化牵引车和北奔智能化城市渣土车。

据介绍，北奔推出的这款V3ET危化品高效物流牵引车，以驾驶室的高强度军工品质的安全性著称。该车的动力总成，由搭载430马力潍柴发动机、ZF手动变速箱和北奔小速比单减桥组成，特点是动力强劲、匹配完美，节油效果较为显著，可满足危险品运输市场需求，且V3ET驾驶室保修期长达48个月不限里程，已逐步得到市场和用户的认可和信赖。

在底盘方面，北奔V3ET采用全新设计的少片簧+四点气囊驾驶室悬置+全气囊减震座椅的轻量化车架，还有轻量化悬挂系统，使整车轻量化系数更低；在减轻车辆总重的同时，也增加了驾乘人员的舒适度，有效降低司机的驾驶疲劳。在智能化方面，北奔V3ET配装了“北斗鑫”智能车联网系统。该系统可实现车队运行管理、车辆诊断检测及服务、车辆质量跟踪和故障排查等功能，是企业物流管理的专业助手，可帮助企业优化车队管理，提高企业效率，为用户提供完善的物流解决方案。

在谈到车重不足8吨的北奔V3MT轻量化牵引车时，这位负责人说，这款车通过结构优化和新材料、新工艺的应用，达到整车降重的目标；并在确保安全减重的同时，这款北奔V3MT集合了V3ET的技术精髓，集经济性、可靠性、安全性、承载性和舒适性于一身，运营效率更高。

者了解到，北奔城市智能渣土车上市后销量一直不错。此次，东营新店开业当天，最大一笔订单便来自渣土车。据介绍，北奔推出的这款城市智能渣土车，采用U型货箱设计，实现了全程密闭作业，在环保、安全和可靠方面优势明显；该车通过先进的车联网技术、北斗卫星定位系统和监管支付管理平台，可实现对车辆状况、行车路线和倾倒土场等信息的网络智能实时监控，运输企业、监管部门，可更方便地对车辆进行统一有效地后台管理，有效节约成本。

同时，这款智能渣土车在后轮轮罩下配有毛刷，能够清洁轮胎上附着的泥土、杂物，避免车辆行驶中泥水飞溅，确保车辆在城市中做到清洁行驶；此外，该车配备的电动篷布卷收器，可以有效避免行驶中抛洒建筑废料、垃圾等现象。这款渣土车产品性能稳定，出勤率高，目前已在国内赢得不少客户的信赖。