2016年7月24日，以“渠道下沉夯基础，终端行销促销量”为主题的2016年东风柳汽商用车营销年中会在江西省南昌市举行，来自东风柳州汽车有限公司各职能部门领导、各经销商、服务商、配件商等合作单位代表共同参与了此次会议活动。2016年上半年，柳汽整体国内销量17204辆，同比增长33%，整体销量增幅高于行业10个百分点；累计市场占有率达4.43%，比2015年同期提升0.36%。

上半年销量稳步增长 多款产品市场反响良好

东风柳州汽车有限公司副总经理莫荣博先生在会上致辞。今年上半年东风柳汽开创了市场发展态势，累计销售156933辆，同比增长4.54%，其中商用车累积销售18900辆，同比增长12.84%，销售表现突出。

东风柳州汽车有限公司副总经理莫荣博先生在会上致词

自2011年开始，柳汽公司及时推进从工程车向公路车市场转型，到今年，可谓是公路型产品集中爆发的一年，首先是作为欧美进口的重卡替代产品——乘龙H7高端产品在今年正式上市，目前市场反应良好，客户也很认可，已经实现了近千台的销量；其次，在北京车展上获得了“中国最美长头卡车”殊荣的乘龙T7也将正式上市，相信它会受到客户的信赖；第三，新一代的高端中卡M3B也将在今年下半年正式实销；最后是大轻卡L3也将在今年第四季度正式投放市场。

精耕细作挖掘市场 重点围绕六大营销策略

东风柳汽总经理助理李克平作报告

随后，东风柳汽总经理助理李克平的报告，为我们总结了上半年柳汽商用车的营销成绩，并且为下半年的营销目标提供了方向。坚持围绕重点区域精耕细作，提升网络能力，实现了广西、广东、湖南3个“第一”区域优势扩大，江西跻身区域第二；大客户开发“多点开花”，从快递、危运行业向快运、零担配货、轿运等行业拓展；提升终端推广场次，创新品牌传播模式；亮相大型车展，参加卡车公开赛，高强度、多频次1+N体验式推广；自媒体传播，构建微信营销矩阵；产品和服务获得客户认可，上半年获得包括“全国售后服务十佳单位”等多项殊荣。

结合国家的政策法规、宏观经济走势以及当前市场用户的需求三个角度分享，李总预计2016年下半年中重卡市场需求将会小幅平稳增长，他还提出产品、国五、渠道、行销、广宣、服务等六大策略进一步拓展产品线。聚焦现有主销车型，加大产品推广力度，实现分行业市场的突破；集中优势资源，围绕重点产品，打造上量车型。

由于2017年7月1日重卡将全面实施国五，因此，柳汽将提前应对，下半年加快国五产品的市场导入；结合国五产品开发进度及区域需求特征，有针对性的开展国五营销工作。