“创富者联盟”加码 重汽步步攻城

“2015年，中国重汽应时而动，根据市场需求的变化，在对产品结构进行调整的同时，加强了营销要素的优化组合。通过搭建更强大的营销平台，补充和调动更多的营销资源进行融合，使得中国重汽牵引车的销量逆势大增，并在河北这个牵引车大省开始抢占更多市场份额。”马春雷告诉记者。

以重汽济南商用车公司来说，“8月份，我们在邯郸启动了‘创富者联盟’活动，今年打算在全国办11场品鉴会，其中河北省就有5场。从这点也可看出，我们将河北视为区域市场的重中之重，并将最符合市场需求的产品以及可调动、可利用的营销资源聚焦于此，准备在这里打一场突破战。”

据了解，“创富者联盟”是中国重汽联合贵州货车帮科技公司、海南三顺物流、梁山华通二手车交易公司共同发起的帮助用户创富的行动。加入这个联盟就可以享受免费配货、加油优惠、过路优惠以及由梁山华通二手车交易公司提供的以旧换新、二手车专卖等增值服务。“创富者联盟”平台的建立，将用户购车、用车、配货和二手车销售等卡车全生命周期的价值链彻底打通，最终目标是为客户提供全价值链和全生命周期的创富计划。

对于创富者联盟活动的效果，马春雷表示，“参加活动的用户在观看我们产品的路演并试驾之后，对我们的评价是正向和积极的。因为最近几年客户对中国重汽牵引车并不了解，他们对重汽的印象还停留在自卸车、渣土车等工程车产品上。所以我们搞这次活动很有必要，对用户的购车心理会有一个正面积极的引导。”

他告诉记者，“创富者联盟”项目以用户需求为主体，通过价值平台的构建，营销资源的整合，为用户创造了更多的实惠和方便。在首站邯郸，重汽商用车斩获了117辆订单；在济宁站，收获了126辆订单。“活动能让客户对产品价值有更强的认知，从而激发客户的购车热情。通过产品宣讲、认购会、现场试乘试驾、卡车漂移表演等体验营销，让用户对产品、对公司产生更多信赖感，为我们创造出更多的市场机会。”

由此也可以看出，借助斯太尔和曼技术的融合，借力新斯太尔创富品鉴会和“创富者联盟”，中国重汽新斯太尔品牌在牵引车市场正快速发展，并在河北“攻城掠地”，逐步抢占更多市场份额。