中国重汽销售部自2017年年初制定了“百款经典重卡 十大客户领域”的营销指导策略，自实施以来，销售部在产品产品力、营销力等方面均取得了明显成就。

一项技术领先谁与争锋

在国内重卡行业，中国重汽一向被业内称为“技术咖”，而当前中国重汽的看家技术自然非“曼技术”莫属了，前10个月中国重汽销售部曼技术产品同比增长140%，占全部销量的45%，曼技术车型已在十大客户领域充分展现了主角的风采。

同时，曼技术已成为出现频率最高的词汇，“曼技术产品实况节油挑战赛”、“曼技术产品百万公里发布会”等，“曼技术”已越来越成为国内重卡行业领先技术的新代名词。自2009年与德国曼公司合作以来，中国重汽成功将来自全球三大卡车制造商之一德国曼的技术国产化，成熟可靠的技术在国内经历了几年的消化吸收、市场考验后，车辆品质更加优秀可靠，获得了越来越多用户的认可与好评，赢得了良好的市场口碑。

两大重卡品牌齐头并进

随着“十大客户领域，百款经典重卡”营销策略的提出实施，中国重汽在HOWO、豪瀚品牌的销售和服务方面均取得了较大进步。在销售方面，以曼技术产品为主要宣传点，中国重汽销售部组织了形式多样的线下推广、线上抢购活动，如HOWO／豪瀚品鉴会、HOWO/豪瀚产品金秋答谢会等，有力推动中国重汽HOWO、豪瀚两大品牌影响力。还根据不同客户领域需要，邀请行业用户访重汽，与行业协会保持常态化合作。在服务方面，中国重汽销售部践行服务承诺，针对快递、冷链等部分客户领域曼技术产品车辆，在其出现故障不能继续行驶时，实施“亲人”快速救援服务。同时，开发完善“智慧重汽”功能模块，解决用户痛点，为用户提供更多便捷的智能化服务。通过一系列措施，中国重汽销售部HOWO、豪瀚两大品牌齐头并进，2017年实现销量同比增长90%，在行业内取得了令人瞩目的成就。

三款明星产品赢得信赖

说起中国重汽销售部的明星产品，自然令人想到深受用户信赖的HOWO-T7H、HOWO-T5G、豪瀚J7G三款曼技术产品。

T7H自上市以来就广受用户追捧喜爱，匹配MC11、MC13、MT13系列发动机，采用轻量化设计，整车在高安全性、高出勤率、高可靠性、高舒适性、低油耗等优点，广受重卡行业大客户、散户喜爱，先后获得“2017物流技术装备推荐用车”、“2017物流技术创新奖”、“2017中国危险品物流运输推荐用车”、“中国卡车意见领袖推荐车型”奖等称号，在快递快运、干线物流、危化品运输等多个领域均有突出表现。

T5G出身名门，凝聚德国曼先进技术，其原型车屡获欧洲年度卡车大奖。T5G装配MC07、MC05、MT07发动机，具有低油耗、自重轻、功率大、可靠性高等特点，在快递、冷链、专用车等领域获得大量用户支持。

豪瀚J7G搭载曼技术MT13系列燃气发动机，是目前国内马力最大、气耗最省的天然气发动机，整车采用轻量化设计，百公里气耗29-32公斤，是一款用户生财致富的首选车型，在国家倡导环境治理及新能源车型大力发展的今天，豪瀚J7G凭借超强承载力及燃油经济性获得煤炭运输、物流配货等领域用户的极大关注与认可。

四大车型系列均衡增长

2017年，中国重汽销售部产品结构进一步优化，牵引车、自卸车、载货车、专用车均获较大提升，前十个月订单同比增长分别达到85%、86%、22%、144%，行业影响力大幅提升，销售部四大车型系列在公路与工程市场稳步增长。首先，顺应市场形势变化，优化产品销售结构，借助国家新GB1589及921治超的开展，大力推广促销牵引车和载货车，在需求大的区域实施各类产品促销活动。目前中国重汽销售部的牵引车、载货车在快递、危化、轿运、冷链等客户领域大量出现，备受好评。

其次，抓住各地工程启动及城市建设用车量大的有利时机，大力推广城市渣土自卸车、城市专用车、砂石料运输车，使销售部自卸车、搅拌车均继续保持行业第一，曼技术的城市专用车实现翻倍增长。通过努力，中国重汽销售部传统优势产品继续保持销量领先，公路用车继续保持高速增长势头，四大车型系列均衡发展，产品结构得到极大优化。

11月，中国重汽集团党委书记、董事长马纯济在重庆走访时，提出了“非洲卖鞋”、“田忌赛马”的创新营销思路，为销售系统的营销工作开展指明了方向，中国重汽销售部实施的“百款经典重卡，十大客户领域”的营销策略正是创新营销的体现，也是中国重汽销售部在新时代新阶段营销力提升的完美展现，更为中国重汽再造发展三大宏伟工程的开展奠定了坚实基础。