近日，松溪鸿运达物流公司订购的首批五辆星凯马交车仪式在福建南平市松溪县隆重举行。交车仪式的举行预示着华菱重卡再次征服用户，收复市场。

据华菱星马经销商福建三明华菱相关负责人介绍，闽北地区早期也是华菱重卡的重要市场，在发展中因为前期经销商服务不到位，流失了很多客户，市场日趋惨淡。为了重新收复市场，三明华菱今年扎根当地，成立分公司——南平市华菱汽车贸易有限公司，充实营销团队和售后团队。所谓兵马未动，粮草先行，先建立服务网点成为首要任务。三明华菱销售团队以及现南平地区的华菱经销商经过多番对比考察最终选择松溪县水南车队内的顺通修理厂作为华菱汽车的服务网点，该修理厂为最早闽运公司改制，拥有周全的维修设施，技术力量过硬，最重要的是在沟通中发现修理厂的真总对服务的看法以及服务的理念与华菱星马的服务理念相契合，那就是服务以效率为主，车子停在路上就是不对，想用户所想，急用户所急，用最短的时间解决问题才是服务!

图为交车仪式现场

有销售网络，也有了服务网络，解决了客户的后顾之忧。如何重获客户信任，就看华菱车的了。三明华菱的重要目标是松溪鸿运达物流公司，松溪鸿运达物流是松溪当地物流龙头企业，依托当地丰富的石板材资源从事石板材运输，受路况和货物限制，鸿运达公司的运输对车辆的性能要求非常高。然而华菱车的最重要的品质的就是不惧任何运输环境的考验，三明华菱在鸿运达公司运输的矿上投放了一辆星凯马体验车，与矿上其他运输车辆同场竞技。经过一段时间的观察了解比较，鸿运达物流的曾总终于将视线锁定在他们矿山上拉货的星凯马。不论是在重载起步，平路行驶，山路颠簸以及油耗操纵性方面相较其他车型，星凯马表现都非常突出，在经过一番深入了解比对后，曾总终于敲定了购车意向。在三明华菱的营销团队努力下，鸿运达不仅一次性购入五辆星凯马牵引车，后续车辆也承诺订购华菱车。

众所周知，抢市场容易，守市场难，更难的收复市场。不得而知，在收复闽北市场的这场攻坚战中，三明华菱付出的努力何其多。相信凭借华菱车过硬的产品品质以及在三明华菱的努力耕耘下，华菱车定能收获更多市场捷报，收复闽北市场。