随着首届东风汽车·中国卡友节油挑战赛在全国如火如荼的开展，东风汽车经销商也忙个不亦乐乎。在节油挑战赛活动上， 我们看到了东风汽车经销商对于品牌的自信和忠诚，在与用户的互动中散发着自己独特的魅力，因此也就有了团购会的火爆场面。其中，上海东嘉汽车销售有限公司作为东风汽车在上海的直营店，以其独特的地理优势和品牌魅力赢了众多用户的追捧。

东风轻卡团购会

立足上海 建设东风汽车品牌魅力

“上海东嘉汽车销售服务有限公司是经东风股份授权，在东部地区建立的首家东风轻卡直营店。”上海东嘉汽贸市场经理刘良春告诉记者，之所以在上海建立直营店，有利于掌控骨干渠道、抵御渠道风险、创建网络运营示范、开拓与突破特殊市场。上海东嘉汽车的成立，是全面落实东风轻卡中期作战计划的又一重要力作。上海东嘉汽车销售服务有限公司的成立宣告了上海地区东风轻卡销售“黄牛时代”的终结，填补了东部地区销售、服务的空白。将对上海地区的轻卡汽车销售、零部件供应、售后服务起到积极的推动作用。

东风汽车4S店

上海东嘉从2011年成立至今，由最初的不为人知到现在的年销量几千台，真正实现了东风汽车上海直营店的价值，快速的树立了东风汽车的品牌形象。“公司刚成立的时候，由于地理位置及时间的关系，并没有很多人认可，我们通过走出去以及专业改装的方式成功得到了用户的认可。”刘经理介绍说，为了让用户真正了解东风汽车直营店的真正价值，公司销售人员深入用户之中，走访用户了解用户需求，以诚感人、以品质动人，迅速积累了东风汽车的“粉丝”。

在走访的过程中，上海东嘉销售人员发现，购车用户在采购时越来越有针对性，不再是过去的“图便宜”，而是将实用放在了首位。为了满足用户的多样化需求，上海东嘉陆续开展了车辆改装的业务。“根据用户需求，我们陆续推出了安装空调、MP5倒车影像等设施，受到了用户的欢迎，包括多利卡、福瑞卡车型在内都可以进行改装。”刘经理表示，在购车用户中，有6-7成的客户都选择了改装后的产品。

正是凭借对用户需求的精准把握，上海东嘉的市场占有率迅速提升。“作为东风汽车的直营店，我们力求将最好最优惠的产品提供给用户，不为利润，只希望能够得到大家的认可。”正式凭着这种“给用户最好的”精神，上海东嘉将东风汽车的品牌发扬光大。

把握市场 开启多形式营销策略

随着物流市场机制的不断完善，上海地区对于物流运营的车辆管理愈加严格，尤其是在用户购车上有明确的规定，必须取得物流公司运营资质的才能购车。因此，上海东嘉紧抓大型的物流运输公司，通过与之建立长期的合作来不断提升销量。

众所周知，大型物流公司采购车辆具有数量大、同批次品牌单一的特点，上海东嘉抓住机会，对于物流公司进行重点开发。“上海和其他地区不同，散户比较少，多是挂靠到物流公司，由物流公司统一采购。因此，我们的大批量销售也来源于此，销量的增长速度也比其他的地区更迅速一些。”无怪乎， 在节油赛同期举办的团购会上能够好的成绩!

那么这样是否会造成散户的流失呢?上海东嘉早就想到了这一点，开展了相应的服务工作。“首先我们公司是销售和服务一体的，用户购车后都是来我们这做保养，在保养的过程中，我们通过优质的服务来加强用户对东风汽车的品牌印象，尤其是让他们感受到东风汽车的真正诚意。”通过服务带动销售也是上海东嘉的营销策略之一。

除此之外，上海东嘉还提出了“全车案”的概念，即是各种优惠政策的统称。“我们提出了多个组合优惠方案，例如定金翻倍抵现金，或者指定车型促销等等。我们直营店的性质也决定了可以给用户提供真正优惠的产品。”正因为此，用户口碑得到了极大的传播。

时值2015年的最后一个季度，卡车市场的惨淡也影响了轻卡的销量，上海东嘉也不能独善其身“今年市场确实不太好做，但是我们的东风多利卡还是比较受用户欢迎，尤其是节油很认可，算是性价比很高的一款产品。我们也会在接下来的时间重点进行推广，力争在最后一个季度冲刺销量。”

正如所说，东风轻卡的节油性在刚不久举办节油一哥海选赛上发挥的淋漓尽致，尽管参赛车型不定，但是多利卡等东风轻卡依然以较强的优势展现着自己的“优秀基因”，刘经理也表示，很多用户在参加比赛后都会悄悄的做对比，东风轻卡的超低油耗也让更多的用户真正了解了这个品牌，公司也会借着节油赛的“东风”将东风品牌不断进行传播。

而接下来的东风轻卡节油挑战赛大区复赛也将在11月份开启，上海也成了重要的一站，这也将给不太景气的市场再次注入强心剂，刘经理说，我们一定要抓住此次机会，让更多的用户了解东风轻卡，体验东风轻卡，不单为今年的销量，也为东风轻卡在上海乃至长三角地区提高品牌影响力奠定基础。