华菱星马甘青宁销售团队（以下简称“销售团队”）正式组建于2013年6月，位于兰州北大砂坪汽车市场。成立至今，已累计实现销售各类车型700余辆，在兰州和西宁的市场占有率分别超过30%和40%，一举改变了华菱星马在西北市场的被动局面。

找到打开兰州市场的突破口

西北地区是华菱星马的薄弱市场，怎样找到突破口是“销售团队”的当务之急。经历了两年的调整，2013年商混行业的市场旺季来得有点早，西北由于气候的原因晚了两个月，刚好给新的“销售团队”留下了市场调研的时间。经过调研，“销售团队”很快确立了一款三桥大方量搅拌车产品作为突破口。

初春的兰州，冬天的寒意逐渐褪去，各大工地也仿佛闻到了春天的气息。“销售团队”适时得到了兰州正尚商砼有限公司准备添购一批新车的消息，而负责采购的老总有过自己养车和管理车辆的经历，是个懂车的行家，这对像华菱星马这样有品牌和质量优势的产品销售应该更加有利，也许能找到共同的语言。于是，从产品的细节谈起，发动机马力，变速箱配置，车桥选择，结合他们公以前用别的厂家车辆发生的故障现象，分析自己产品改进的方法，等等。尤其大方量的搅拌车华菱星马有独特的优势，比如：一体化的设计生产，使产品更加紧凑；变截面大梁设计降低了重心；底盘一体化的侧板保护，加强了车辆的可靠性等优势。很快这位老总合计完成本，就决定要买华菱星马的产品了。

一个月后，“销售团队”交付完了5台大方量的搅拌车。产品进去后，每星期予以及时回访，服务跟踪，加上产品质量稳定，很快在兰州市场得到了认可。后续正尚商砼又分批订购了20多台车。正尚商砼也成了新客户实地考察华菱星马产品的根据地，兰州的销售局面也因此打开了。