3月22日，福田雷萨重机在北京怀柔的新工厂正式投产，并举行了“清洁能源建设装备品鉴会“。

这座新工厂全面采用智能化，占地800亩、总投资20亿元、年产能4500辆，其正式投产意味着雷萨重机要在工程机械市场“大展拳脚“了。而以清洁能源建设所需的高端工程机械装备为市场切入点，让雷萨重机占得了发展先机。

但在竞争激烈的工程机械市场，雷萨重机要实现在2020年进入行业前三的目标，必需亮出自己的“撒手锏“才行。雷萨重机将如何出招？本文为您一一解读。

顺势而为定位“清洁能源建设装备“

“向雾霾等污染宣战！“这是李 克 强总理在今年两会上多次强调的工作重点。整个国家开始进入生态环境与经济发展相博弈的境况，毫无疑问，发展环境友好型、资源节约型的产业已成大势所趋。

工程机械市场也同样如此。“中国装备制造业正在经历转型升级的严峻挑战，在一般工程机械产品产能严重过剩的同时，高效节能、环境友好的高端装备却供不应求。2013年，全行业进口装备高达3000亿美元，正突显出这一矛盾。“中国机械工业联合会执行副会长蔡惟慈在品鉴会上表示。

在此背景下，雷萨重机将新工厂的工程机械产品定位为“清洁能源建设装备“，可以说是顺应时势。

雷萨重机的第一个“撒手锏“就是，其产品实现了“全生命周期“的低排放，是环境友好型、资源节约型的产品。之所以这么说，是因为雷萨重机产品从制造到使用，再到其参与的工程建设都是以清洁、环保为主题。

在产品的制造方面，雷萨重机的怀柔工厂实现了无接触、低排放、智能化的生产方式。其中，更多的关键工序由智能化机器人代替工人。在福田的制造车间，仅看到非常少的工人；在焊装车间，记者注意到，11台智能化机器人，具备高智能化、高精准度作业能力，有力保证了其生产的高端产品可靠性的同时，也以创新科技应用解决了环境治理的课题。

“雷萨重机全系产品的车辆底盘皆已达到欧四或欧五排放标准。2016年，雷萨重机将推出欧六排放标准的产品。同时，雷萨重机怀柔新工厂还将LNG作为产品核心建设项目进行发展，致力于打造节能重机产品。“福田汽车集团党委书记、总经理王金玉表示，当用户在使用这些产品时，也实现了环保节能。

不仅如此，王金玉还表明，雷萨重机将全方位助力国家风能、水能、核电等清洁能源建设项目，可为国家的清洁能源发展做出更多贡献。

步步为营借欧曼营销服务网络

不但产品定位准确，还把握住了市场切入时机。那么，雷萨重机是否就将轻松达到目标？这似乎没这么简单。

“工程机械在机械行业当中虽然是一个相对年轻的行业，但最近十多年来，中国工程机械行业引世界瞩目，也创造了很多奇迹，雷萨要想跃居工程机械市场前列，要把困难想的多一点。“蔡惟慈说道。

作为工程机械市场的新军，雷萨重机首先要做的是开拓市场，并做好售后服务来稳步提升市场份额。雷萨重机的另一“撒手锏“正好与此对应，就是其可借用福田欧曼已经成熟的销售渠道及售后服务网络。

在实现销量方面，对于擅长签大单、与大客户合作，且位居国内商用车销量首位的福田汽车而言，无人能出其右。在品鉴会现场，雷萨重机再次展现出这一能力，与中铁大桥局五公司、北京新奥混凝土集团、北京新源混凝土有限公司等多家企业现场签订了采购订单，这也为雷萨重机今后的发展打开了局面。

在售后服务方面，雷萨重机与福田欧曼部分产品可实现售后服务一体化。据了解，依托福田汽车全国1100家底盘上装一体化服务网络、2000多家配件专卖店，车辆问题可以实现一站式解决。因此，雷萨重机产品将获得传统工程机械企业不具备的巨大销售、售后服务网络优势。

值得一提的是，虽然雷萨重机是工程机械市场的新进入者，但福田汽车并不是盲目地进入该领域。据介绍，福田汽车在推动多元化产业发展的进程中采取了步步为营的策略，注重产业价值链的延伸。

“关联拓展、集约经营是福田汽车产业拓展的重要原则。“在福田汽车新闻发言人赵景光看来，正是借“产业关联“原则，雷萨重机链合福田欧曼的优势资源，创建了符合福田雷萨的发展模式。

雷萨重机在工程机械市场的未来表现到底如何？值得期待。