近日，笔者从营销分公司特种车部了解到，华菱星马营销分公司12月收到18辆泵车市场订单，其中3辆是汉马动力泵车出口订单。特种车销售部副总经理贺应涛告诉记者：“此次市场订单是星马泵车首次在泵车市场淡季时期获得的大笔订单，不仅实现了新产品56米臂架泵车的销售，还迎来了3辆汉马动力泵车的首次出口。”

星马泵车今年迎来快速增长

经过十余年来的技术创新与积淀，华菱星马臂架式混凝土泵车今年有了快速的发展，在产品的稳定性和工艺方面，以及在性价比、售后服务等方面，泵车产品具有了明显的竞争优势，且更加符合国内的实际施工情况。星马泵车在浇注的精准度、泵送的稳定性、泵送效率、只能操作、节能等各个方面，均比其他品牌的泵车有非常明显的领先优势。

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在华菱星马系列产品中，泵车的市场知名度略有不足，贺应涛告诉记者，“我们的泵车起步是比较早的，但在市场推广工作还存在着一些问题，其一是市场销售人员因为泵车技术知识储备不够，在推广公司的产品时，对泵车这一块的销售重视不够；其二是推广力度不够。”今年以来，公司加强了系列产品的市场推广和营销力度，泵车市场迎来新增长，贺应涛说：“今年我们的泵车虽然销量在全国来讲不算是冒尖的，但是我们的增长速度一定是排在其他品牌前列。尤其是新品56米臂架泵车，从去年上海宝马展面世以来，经过今年的市场推广，也有了25辆的销量。”对此，贺应涛补充道，“今年以来，公司也逐渐重视泵车这一块产品，成立了特种车部，专门销售推广公司的矿用自卸车、泵车以及随车吊，其中泵车这块有7人，4名人员是泵车技术员抽调过来的，其他3名是泵车车间生产的骨干人员。他们既做营销推广，也给经销商做泵车产品技术培训”。

星马泵车明年将持续增长

据贺应涛介绍，星马泵车较为稳定的市场集中于以江、浙、沪为代表的东部发达地区，而中西部地区则是泵车市场的薄弱地区，尤其以西南地区为最。对此，在下半年华菱星马汉马动力、轻量化、天然气系列产品巡展之时，公司也将泵车纳入了巡展产品介绍环节，加强泵车的产品的宣传。贺应涛说：“巡展期间，泵车介绍从太原开始，经过石家庄、郑州、合肥、南昌、武汉以及西南、西北的每一站，我都去做了比较系统的产品介绍和我们泵车技术优势的推介。很多使用华菱星马产品的客户可以说对我们的泵车都有了一个初步印象，不少客户在参加巡展结束后，都现场或打电话咨询。可以说，通过巡展，我们的泵车知名度终于在中西部地区提高了。”

贺应涛同时告诉记者，“虽然这么多年泵车市场推广力度不够，但是我们从来没有在技术进步和创新这块工作懈怠，这么多年下来，泵车产品发展也已经全面和成熟起来。以56米臂架泵车为首，全球领先的智能化技术加上超强的质量、超高的效率、超长的寿命，该泵车将是国内性价比最优的产品之一。这款泵车不同于以往任何泵车产品，采用最先进的技术工艺，全力打造最务实的产品，真正做到为客户创造价值。56米臂架泵车是华菱星马研制的新一代泵车产品，它代表的绝不仅仅是一代产品，更是华菱星马整体品牌价值的提升。泵车技术的升级换代，在增强企业核心竞争力的同时，推动行业发展。”

品质是客户持续信赖的驱动力，贺应涛说：“一旦用户使用后，他们就不会再更换产品，很多早期使用我们泵车的客户如今还在使用，包括这个月订购的那15台泵车用户，在买这批车辆之前，他们已经陆陆续续购买了21台我们的泵车。”贺应涛对明年泵车市场非常有信心，他告诉记者：“通过今年的市场推广宣传工作，我们的泵车明年还将持续增长，目前，有近五十辆的订单在谈。”

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汉马动力迈开国际化步伐

投放市场以来，华菱自主发动机—汉马动力以其一流的技术和高品质逐渐赢得用户亲睐，在先期客户的使用影响下，汉马动力逐渐赢得用户亲睐，并在国内市场遍地开花。随着汉马动力的深入推广，汉马动力也逐渐赢得海外市场用户芳心，配装汉马动力的泵车首次实现销售。汉马动力39米泵车2辆出口安哥拉、1辆出口刚果（金）。

此次一举拿下海外订单，标志着汉马动力迈开了走向世界的步伐。贺应涛说：“此次汉马动力泵车出口海外也是我们的发动机首次出口海外，汉马动力国际化的步伐也渐渐迈开了，这需要公司所有出口海外的产品负责人共同努力，将步子迈大些。”