在10月30日开幕的武汉“2013中国国际商用车展”上，东风商用车并未发布新车型，而是将“与沃尔沃环球帆船赛签订联合品牌推广协议”作为宣传重点，并展出了紧追国际时尚潮流的“土豪金”天龙旗舰，再次赚足人气的同时，也迈出了战略联盟背景下双方发挥协同效应的第一步。

“土豪金”天龙旗舰牵引车

自年初，东风汽车集团公司与AB沃尔沃公司签订协议以来，双方合作的进展细节一直备受各方关注。作为中重卡销量第一的品牌，东风商用车之所以要与沃尔沃缔结商用车战略联盟，一来提高技术，二则要借助沃尔沃加速全球化进程。而此次，东风携手沃尔沃环球帆船赛，正式启用“东风号”帆船为中国唯一赛船，正是标志着“东风”品牌商用车的全球市场推广战略正加速实施。

品牌先行东风欲在海外先搏存在感

据东风商用车有限公司总经理黄刚在签约仪式上介绍，现阶段，东风商用车在东南亚、西亚、东欧以及非洲等地区已经取得一定的市场份额，接下来，东风商用车将向南美、南非、中东等地发展。

东风商用车有限公司总经理黄刚

黄刚认为：“进入一个新市场，我们不会把销量看得最重要。我们认为，获得当地客户对品牌的信任，取得在当地市场的存在感，并让客户对产品和服务都感到满意才是最重要的。这一些品牌表现出来的价值，比短期内的销量更重要。”黄刚称，“东风商用车之所以选择与沃尔沃环球帆船赛进行联合推广，也是看重该比赛巨大的国际影响力，可提高‘东风’品牌的全球认知度，也是提升东风商用车走向国际化的软实力。”

“当我们的产品面向他们的时候，他们不仅能知道这个品牌，还能信赖这个品牌。”黄刚希望，通过环球帆船赛，能达到如此的品牌推广效果。

据悉，借助沃尔沃环球帆船赛进行的海外市场品牌推广，是东风商用车加速实施其全球化战略的具体行动，但仅是东风商用车依托联盟背景获得海外发展优势的开始，随着双方合作的加深，东风商用车还将获得更为实际的利好支持，并取得更为核心部分竞争力的提升。

销售渠道共享东风远航海外获着力点

东风天龙牵引车

在签约仪式现场，记者还了解到，基于与沃尔沃集团已建立的战略联盟背景，东风商用车将分享沃尔沃在世界各地的销售渠道、供应商资源，以及其对海外市场不同区域的理解与把握，这将为东风商用车登陆海外市场提供稳定的着力点，也是东风商用车从双方战略联盟获得的直接利好支持。

基于诸多利好资源，东风商用车也更加坚定了自身的全球化战略目标。对此，黄刚表示：“东风是中国商用车行业的领导品牌，但我们不满足于国内市场地位的领先，并将致力于全球发展。我们的目标，是将东风打造成全球商用车行业排名前三的国际品牌。”

可以说，东风的全球化战略举措，占尽了地利与人和，但似乎并不占有天时。自今年3月份以来，国内商用车出口市场一直处于同比下滑态势。据中国汽车工业协会整理的海关进出口统计数据显示，1-9月份，商用车累计出口30.30万辆，比去年同期下降了8.07%。

重卡出口市场表现疲软，是东风商用车全球化战略面临的挑战，但也有可能成为其取得更多海外市场份额的契机，因为在当今的国际重卡市场，东风已经不是一个人在战斗，而不佳的重卡出口市场环境正好可检验二者的联盟效果。

而对于涉及分享产品平台、制造资源共享等其它更为核心的合作项目，黄刚并未透露更多细节，只是强调目前正处在申请报批的阶段，或将很快获得批准。