从一个街道小厂，到发展速度居前、资产质量优良、效益增长持续、在国内外具备一定影响力的一家股份制企业；从1971年7月第一辆“金凤凰”下线，到成为中国节能与新能源客车的领导者……回望过去，中通客车实现的诸多光荣与梦想令人惊叹。

“到了新的节点，我们进一步思考，企业要走得更远，必须继承传统，面向未来，追求有质量的增长。”8月28日，在接受记者采访时，中通客车董事长李海平说，正式基于这样的考虑，中通客车在两年前绘制了“二次创业”的宏伟蓝图。让他们备受鼓舞的是，最近我市发起了开展“实施二次创业，贡献跨越赶超”活动的号召，使中通人对今后的发展增添了更多信心和决心。

突破一次创业的局限

“二次创业就是突破一次创业的局限，以更加开放兼容的心态，博大的胸怀，站在一个更高更大的舞台上，直面自己。”谈到对二次创业的认识，中通客车董事长李海平这样说。

2011年，是中通专业生产客车40周年。这一年，中通客车销售量超过10000台，在国内客车行业的位次，已从2000年上市时的第10位跃居到第5位；在海外市场，整体销售额超过1亿美金。

在这个发展平台上，中通客车没有沾沾自喜，而是重新审视自己，提出更加注重质量和效益，进行二次创业，把企业进一步做大做强。

“纵向分析，公司自身呈现明显增长，但我们也应该看到，横向比较，我们在多个领域仍需实现突破。”当初，中通人这样分析自身存在的不足：企业综合实力与行业主流企业仍有差距，综合实力的差距使公司在市场竞争中处于较不利地位，公司市场占有率仍有较大增长空间。中通客车处于前有标兵，后有追兵的不利位置，不进则退。同时，产品结构需要调整。中通产品并不处于高端，影响了品牌形象的塑造及企业的赢利能力，而且迫切需要向国际高端市场及国内主流市场拓展。

同样，中通客车“二次创业”也面临重要的机遇。国际市场前景广阔，未来几年内，国际大中型客车需求将保持平稳增长，其中东欧、南美市场需求增长巨大；亚洲和大洋洲持续旺盛，非洲和中东发展迅猛，其经济实力与中国客车的价格相匹配，中国客车出口具有巨大的潜力。在国内市场，节能与新能源客车迎来良好的发展机遇。新能源汽车被列为国家战略性新兴产业，这意味着在“十二五”阶段，新能源汽车将成为汽车业发展的重中之重。新能源客车特别是新能源公交车，将会受到特别的支持。另外，城乡客运将带来客车发展新商机，公交优先战略的持续推进也将给中通客车带来新的增长点。

“另外，中通客车是老国有企业出身，有艰苦奋斗的创业精神，并已传承了40年，这是企业最大的优势，最应该坚持。”李海平说，二次创业是在原来的发展基础上，继续创业，通过转变思想观念、加快创新发展，走一条前人未走过的路。

追求有质量的增长

“我们坚持二次创业，目的就是实现有质量的增长，由原来的主要依靠速度、规模、价格的竞争，转为依靠技术、服务和创新能力的竞争，这种增长方式才是可持续的。”李海平表示。

在2000年以前，一些专门做轻型客车的二线企业处境都比中通客车要好，尤其是1995至2000年，中通客车处于一个发展的低潮期，总想跟上别人的步伐，可总是跟不上。2000年开始，中通客车通过引入BOVA技术，实现了产品结构和市场结构的不断优化，企业效益不断提高。而行业部分二线企业在产品上仍局限于中型车或某些具体细分市场，大型车和高档车上没有建树，企业赢利能力处于较低水平，企业发展举步维艰。

而今天，中通客车已经发展到历史最好时期，从今年的情况来看，公司的新能源和清洁能源的收入占了公司的2/3，数量占总数的1/2，产品结构合理、新兴产业后劲十足，这突显了公司产品结构调整的威力和效果。在此之下，企业赢利能力加强，员工士气高涨。“我们大家都发现产品档次变了、企业利润高了、员工工资长了，我认为这才是我们更好的发展模式，那就是‘高质高效’，这应该是我们的发展目标，也是我们发展的必由之路。”李海平说，这里的质指“产品品质和发展质量”，这里的效指的是“企业效益和发展效率”。

抓好人才队伍建设是中通多年的优秀传统，也是进行二次创业的优势和有力支撑。2000年，中通客车派遣十余批共180余人的管理、技术以及一线员工赴荷兰BOVA公司学习，这也是行业出国研修的首例。2006年，中通教育学院成立，这也是客车行业第一所企业大学。目前，已与大连理工大学、长安大学、吉林大学等高校联合培养了三期工程硕士。在2008年聊城市举办的财会大赛上，前十名中有四名是中通员工，冠军也出在中通。另外，聊城市的首个首席技师和首个技师工作站在中通产生。截至目前，中通共选拔培养了数十名首席技师。

2012年，公司定位是“质量效益年”、2013年是“转型升级年”，这与2011年所提出的“二次创业”元年是一致的。中通客车企业发展和结构调整的目标也越来越清晰，那就是以更高品质产品实现企业更高发展质量和更好效益。今年上半年，中通客车的收入增幅和利润增幅都远超行业平均水平。

当记者问到中通客车今后在数量上的目标，李海平回答说：“到了这个发展阶段，我们对销量数字已看得很淡，我们更关注企业发展的品质。”在更高的平台上，中通客车希望通过二次创业，在技术、产品和管理方面有大提升,实现有质量的增长。

转型升级中引领市场

今年上半年，在客车行业持续低速增长的情况下，中通客车利润增长71%，增长率排名行业上市企业第一，中通客车在2012年跻身6米以上大中型客车前四后，企业效益再次大幅攀升，中通成为行业关注的焦点。这些成绩的取得，与中通客车2011年以来提出的“二次创业”密不可分。

与“二次创业”一脉相承，2013年，公司定位于“转型升级、提质增效”，企业发展的着力点更加清晰，那就是要在技术、市场、管理等六个方面实现转型，实现企业发展的品质和企业效益的不断提升，为企业更长远的发展奠定基础。从企业发展整体来看，中通“二次创业”的思路十分清晰，那就是以“转变发展方式，优化增长结构，提升企业效益”为抓手，关注员工与客户需求，坚持创新驱动，优化管理模式，努力实现企业“有质量的增长”。

中通客车2013年亮丽表现的背后其实还有几个数字的支撑：新能源客车共计销售近1000辆，市场占有率近20%，排名行业第二；燃气客车排名行业第二位，市场保有量排名首位，大型客车增速超70%，排名行业首位；大中型校车销售居行业第二。上半年，燃气客车和新能源客车销售收入已占公司整体业务的2/3。在所有新兴市场上，中通客车都表现不俗，占有率均在12%以上，新兴产业已经为中通发展注入了强劲动力。

早在2005年，中通客车就开始新能源客车的研发，当时产品没有标准，行业没有参照，国家没有政策、业内没有形成气候，但当时中通客车就认准了这是一个方向，开始不断摸索着前进，一路走来。06年开始，企业效益不断向好，公司又在这一领域加大力度，承担了奥运用纯电动大客车开发的863课题，直到目前，中通的产品和技术始终居于国内领先水平。

2007年，中通客车开始了LNG、CNG燃气客车的开发，并在07年底下线了第一台燃气客车，在海南建成了863燃气客车示范线。当时，国内燃气客车并未普及，行业内企业鲜有涉及，甚至到现在一些主流企业的燃气客车产品型谱仍未完善，但中通认准了这一方向，并一致坚持下来。如今，中通的燃气客车居行业前二位，早年的投入开始转化为市场优势。

中通客车的发展定位是以“节能与新能源客车”两翼，驱动交通运输行业的绿色未来。今年，中通3万辆节能与新能源客车基地即将竣工，企业将迎来重要的发展新机遇，中通客车的“驱动绿色未来”梦想将逐步成为现实。

“慢牵牛”是对聊城人传统的看法，但在中通，“早起的鸟儿有虫吃”已经成为共识。新能源客车连续8年的坚持、燃气客车近7年的努力，正在喜结硕果。“转型有三个层次：第一层次是被动适应；第二层次是主动适应；第三层次是引领市场。只要认准了方向，我们就会一直努力下去，努力引领市场。”这是公司董事长李海平常说的话。

二次创业鼓舞中通人

李海平认为，我市开展“实施二次创业，贡献跨越赶超”这一活动，大大鼓舞了中通人。进行二次创业，将使企业在调整结构、转型升级、提质增效方面得到很大提升。

按照中通客车的战略规划，中通要加快产业发展，努力打造中国客车业知名品牌，成为中国客车业节能与新能源的领导者。从2012年起，要用五到六年的时间，实现企业产值比2010年翻二番，主要经济技术指标进入行业前三位，销售额突破百亿，在国内竞争优势明显，在全球有一定影响力。

在这一进程中，员工人均收入要达到业内最好水平，员工收入增幅与企业经营业绩同步增长，企业综合竞争力居于行业前列。“十二五”末，公司整体市场占有率达10%以上，海外及新能源市场占有率均要达到10%，。新能源客车占自身销量的1/3，达到7千辆的规模。

通过“二次创业”，中通人要把企业打造成为中国客车业技术创新的基地、优秀人才创业的摇篮、区域经济的旗舰，让半个世纪的积淀造就真正的科技中通、人文中通，推动区域经济发展和客车产业转型升级。

“我们将积极响应聊城二次创业的号召，继续扎实苦干，提升效益，努力保持当前良好的发展势头，向全市人民交一份满意答卷。”李海平说。中通客车将以“转调创”为核心，通过加大科技创新力度、强化内部管理等措施，进一步提高产品技术含量，降低经营运行成本，进而提升企业的核心竞争力，带动产业升级和结构优化。坚持“提质增效、强筋健骨，安全环保、持续有效，求真务实、强国富民”的原则，把发展的着力点转到扩大生产与提升效益并重上来，在全市跨越赶超中比贡献、比招商、比投资、比创新、比管理、比人才，牢牢把握发展的主动权，努力建设百年企业。

二次创业期，中通还将在以下四个方面取得突破：企业持续发展，规模及抗风险能力将取得突破，形成与中通发展相应的规模，努力提升企业核心竞争力，进一步增强企业自主创新能力和抵御内外部风险能力；发展方式和增长结构取得突破，在一个更高的层次上打开一片蔚蓝的天空；企业管理取得突破，建立一系列规范而科学的运行规则和管理制度，提高工作效率，激发全员创造力，提高团队的向心力和凝聚力，提高企业素质，保证企业的正常有序运转，促进企业管理水平的提高和企业目标实现；团队建设实现新突破，建立以企业文化、薪酬和激励为核心的系统解决方案，有针对性地将牵引、推动和动机有机结合，真正将“富员强企”的宗旨渗入到企业的经营活动中，让员工成为企业的主人。

中通人“二次创业”的目标是，品牌特色鲜明、核心竞争力突出、企业效益居行业前列，从国内驰名走向世界一流。一次创业，中通人成就非凡；二次创业，他们要再造一个新中通！