类比一：吃饭钟情老字号 购皮卡首选大品牌

外出就餐，人们往往钟情于老字号或者品牌饭馆。同样，买车首先也得看品牌。好的品牌不仅是产品品质的保证，也意味着更体贴、更人性化、更有保障的售后服务。

以江铃·宝典超值版为例，其强大的背书品牌及售后服务备受瞩目。众所周知，江铃汽车融汇福特、五十铃的造车经验及技术，是国内唯一一家同时和两个世界五百强合资的商用车厂家。在这样的平台下，江铃·宝典系列连续10年蝉联柴油皮卡的冠军宝座。于2009年推出的宝典超值版延续品牌的优质基因，以高起点切入皮卡市场的白炽化竞争中，并牢牢把握柴油皮卡的冠军宝座。此外，在售后服务上，江铃苦修内功，参照福特"Service2000"这一先进的全球服务系统，推出了JMC cares个性化服务体系，首创以轿车的专业服务模式来服务商用车。全国400多家深入到二、三级市场的销售服务网点，让皮卡用户用车无忧。而依托这一平台的宝典超值版也由此赢得了广大消费者的认可和赞同，市场地位进一步凸显。

类比二：吃饭偏爱"货比三家" 买皮卡就买高性价比

外出消费讲究一个"划算"，华而不实的餐厅最终只能在冷清中关门。相反，物美价廉的饭馆一向是宾朋满座。消费者购买皮卡也面临"计划经济"的到来。在过去两年里，特别是汽车下乡补贴和以旧换新政策实施以来，皮卡市场迎来高速增长。2011年，两大优惠政策同时退出，在没有优惠政策的刺激下，二、三线市场客户群的消费行为也将随之发生变化。

据记者调查，二、三线城市的消费者以务实着称，既要求车型的品质保证，对价格又尤为敏感。从目前的销售数据来看，7-8万元区间的皮卡成为市场中最受欢迎的皮卡之一。因此，2011年在没有优惠政策的助推下，其高性价比车型更将成为市场的主导。这对于江铃·宝典超值版这款高性价比的产品，无疑是新的市场机会。拥有纯正的五十铃血统，在其动力、耐用、节油性方面都是首屈一指的宝典超值版将售价调整至7.68万元起，是国内第一个把中高端柴油皮卡的价格底线拉到8万元以下的车型。成为市场上性价比最高的中高端皮卡，目前深受消费者青睐，其销量位居柴油皮卡市场第一位。相信2011年，这款高性价比皮卡将继续给力市场。

类比三：菜品更新是诀窍 时尚皮卡很给力

除了传统的老字号餐厅外，精致可口的日本料理，狂热美味的巴西烤肉，清新高雅的西式饭点......这些外来的时尚餐厅逐渐捕获了一大批消费者。同样，随着人们生活水平的提高，皮卡消费也将时尚升级。

事实上，根据"十二五"规划，我国城镇化率在整个"十二五"期间可能要突破50%。城镇化的提速，将带动消费结构进一步升级。而主销这一市场的皮卡迎来了全新的机会，同时也面临新的转变。

过去皮卡在中国市场主要定位在农村或城乡结合地带，"土气"是中国皮卡难以进入城市市场和年轻群体的主要原因。现在，随着城镇化的提速，时尚皮卡也逐渐成为了消费者新的诉求点。为此，江铃宝典皮卡一直致力于通过新的科技手段和时尚的外形设计理念，让皮卡充满"时尚"的气息。江铃·宝典超值版就让人眼前一亮，在兼具实用性的同时，宝典超值版整体设计时尚、大气，将硬朗、成熟的气质发挥到了极致，极具视觉冲击力，简洁而流畅的车身，又赋予本车时尚、个性的强烈视觉冲击，足以满足城镇消费群体的时尚需求。